Dima, 48 - 21 июня 2007 10:03

[SIZE=+1][FONT=Times][COLOR=red][B]Интуиция, маленькая зарисовка об инстинктах и свободе.[/B][/COLOR]
Великая штука интуиция. Хорошо она работает особенно в вопросах выявления разного рода обманов. Особенно чувствуется верность или другими словами «лояльность» а также изменения ее интенсивности. Так что любая жена сразу скажет мужу: ходит ли он налево, сходил или только собирается :-) А начальник с хорошей интуицией сразу скажет: будет ли парень, сидящий перед ним на собеседовании, идеальным винтиком в его компании или нет.

Это как говорится преамбула, амбула впереди. Устроился я в крупную и солидную коммерческую фирму, пуляющую нефтяникам разную фигню типа шаровых кранов и электродвигателей, а если кому что понадобится, то и нефтеперегонный завод продадут. Чистой воды бизнес B2B.

Специально для начинающих маркетологов и менеджеров сделаю небольшое разъяснение. Если в бизнесе В2С продавцы настолько оборзели, что уверенно заявляют, что сегодня они формируют потребности, создают стиль жизни и т.п. А рекламисты уже давно стали, если не богатейшими, то уж точно уважаемыми господами, призывая нас сникерснуть, то в бизнесе В2В реклама не особо то работает. Ну что там прорекламируешь? Купи нефтевышку и вторую бесплатно? Или пару составов жидкого хлора сделают тебя сексуальным? Нет тут все и проще и по-другому.

По настоящему работает двухходовка. Менеджер пуляет какую-нибудь, постоянно требующуюся хрень, какой-нибудь расходник. Это, например, запорная арматура для газо и нефтепроводов, электродвигатели или даже спецодежда. Это все, понятно, нужно постоянно. Дальше он делает первый ход: с этим стандартным предложением он звонит в компанию и спрашивает технического специалиста. Например, главного технолога, главного механика, главного энергетика или главного инженера. Представляется он, естественно, не менеджером Ваней, а тоже кем-нибудь крутым, например ведущим проекта, или главным специалистом, или замом коммерческого директора и не иначе как Иваном Ивановичем, а не просто по имени. Дело в том, что слово менеджер, да еще из Москвы, да еще просто по имени вызывает у столь уважаемых профессионалов своего дела в воображении образ этакого волосатого халявщика в моднючем, вывернутом наизнанку, пиджаке с зарплатой в пару штук баксов и меняющем работу по 5 раз в месяц.

Так что статусность, блин, никуда ее не денешь, приходится соответствовать. Так вот, выходит он на главспеца и, применяя все методы подстроек под дыхание и прочих манипуляций, вскользь упоминая какой он заядлый рыболов или охотник или что теща то у него точно из ваших дальних краев и как ему снится бескрайняя степь (тундра, тайга) под утро. Таким образом располагая к себе человека выясняет, а что же ему на самом деле нужно сегодня или завтра. Короче выясняет потребность!!! Это ключевой момент рынка В2В. Тут потребность не навязывают, как в В2С, а выявляют.

Теперь очередь второго хода. А именно выход на снабженца. К снабженцу едут в гости, для него заказывают столики в ресторане, а потом комнатку в сауне и девочек. С ним выпивают смертельное для организма количество алкоголя и когда он теплый и счастливый, только что доказавший свою мужскую мощь и супружескую неверность, хлопает тебя по плечам и говорит: Ваня, таких пацанов (настоящих мужиков, казаков, сибиряков, тундровиков и хрен знает кого там еще) я уважаю!!! и даже вот удивляюсь, как такие еще остались в Москве. Так вот именно в этот момент делается предложение об откате и наступает момент истины. Короче все просто.

Ну, так вот, устроился я в такую конторку и соответственно начальник Миша нам парит мозг, мол ребята настраивайтесь будете водку жрать с голыми мужиками в бане, жарить местных проституток и одновременно вести переговоры.

Рядом со мной сидит мой коллега молоденький парень Володя с бедной бородкой и в очках, видимо осознающий еще свою не полностью сформировавшуюся мужественность и поэтому подсознательно, а может и вполне осознанно боящийся внимания к своей нежной натуре закоренелых педерастов. Живо представляя себя в бане с мужиками он спрашивает нашего босса: Миш, а если нефтяник пидорас? Как быть? На что Миша задумывается и говорит, что нефтяников пидарасов не бывает, а если и пидор, то мол ты не ударь в грязь лицом, будь мужчиной и не поддавайся на провокации. Володя неуютно ежится, как будто ему насыпали крошек за шиворот, и принимает к сведению ценный совет не поддаваться на уговоры и прочие грязные выходки педерастов.

На что я говорю: а мне похрен все педерасты. И вообще, а если твой клиент просто нормальная баба? То что же сразу снимать трусы и бросаться друга на друга? Так что ничо страшного, пидор ну и пусть пидор, и вообще надо уважать чужую свободу! Я за уважение чужого выбора. Раз пидоры, ну и пусть хреначат друг друга, а мы будем делать бизнес.

На что у начальника сработала ИНТУИЦИЯ и он говорит: Раз тебе по хрен, кто перед тобой, значит тебе и работать похрен где и вообще жить похрен как. Вот гад раскусил, подумал я, а ведь парень ни на какого психолога не учился, чтобы делать такие выводы и про Фрейда с Фроммом с их психоанализом даже и не слышал. Он гад, просто почуял, что человек уважающий чужую свободу, а значит и свою не хочет работать!

А теперь немного психоанализа. Человек рождается свободным. И проходит по жизни с тремя основными инстинктами: а) самосохранения, б) сексуальным (инстинктом любви, ласки дружбы, установления горизонтальных контактов с равными), в) власти (обладания, командования влияния, вертикальный инстинкт, позволяющий людям создавать иерархии). Все остальное типа экологического инстинкта полный фуфел и культурное наслоение.

Окружающий мир в виде родителей, воспитателей и других,